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Unsere Tätigkeitsfelder und Praktiken

UNSERE TÄTIGKEITSFELDER & PRAKTIKEN

Wir spezialisieren uns voll und ganz auf Immobilien Netzwerk Marketing und unsere Partner. Dabei setzen wir individuell alle Funktionen ein die zur Wertschöpfung für Ihren Verkauf beitragen.

Wertschöpfung mit Marketing zu erzielen ist keine Frage von richtig oder falsch oder gar des perfekten technischen Systems. Vielmehr setzen wir auf eine große Portion Erfahrung, kontinuierliche Arbeit und gradjentenweises Vorgehen. Durch geschickten Einsatz von Werkzeugen, Zahlen und Köpfchen finden wir in dynamischen, umkämpften Immobilienmarkt Stück-für-Stück Wege, den Verkauf für Sie kurzfristig zu optimieren. Über die eigentlichen Verkaufs-Maßnahme hinaus erhalten wir laufend ein Feedback wie wir Ihr Eigentum so präsentieren, dass Besichtigungen zu qualifizierten Kaufinteressenten führen.

KONTINUIERLICHE VERBESSERUNG UND OPTIMIERUNG

Wertschöpfung muss durch erfahrene Spezialisten, kühle Analysen und den Einsatz der richtigen Vorgehensweise für die Präsentation und das Marketing erarbeitet werden. Eine Verkaufs-Promotion gleicht niemals der anderen und muss in einem sich ständig ändernden digitalen Online-Wettbewerb kontinuierlich angepasst und verbessert werden – dafür sind wir gerüstet.

TEXTING

Wertschöpfende Texte zeichnen sich aus durch: (1) Relevanz zum Interesse des Nutzers, (2) Mehrwert des Angebotes für den Nutzer und (3) die Handlungsaufforderung (Kontaktaufnahme). Je höher die Nachfrage und je besser die Erwartung der Nachfragenden zum Expose-Angebot vorqualifiziert wird, desto höher ist die Wertschöpfung der Käufer-Anfragen.

EXPOSE-VISUALISIERUNG

Für Expose-Visualisierung gelten dieselben drei Erfolgskriterien wie für Texte, sie müssen aber zusätzlich die natürliche Hinführung zu der Textanzeige sein und das Mehrwert-Versprechen durch Blick und Aufmerksamkeit für den Nutzer dann auch erfüllen. Authentisches Bildmaterial, Videoclips, Fotos, Grafiken, Pläne, Dokumente verstärken den Eindruck der Botschaft. Hauptaugenmerk bei der Auswahl der besten Expose-Visualisierung liegt auf der Minimierung von Absprungquoten geklickter Exposes.

BESICHTIGUNG-TERMINE

Targeting ist die Kunst, die Zielgruppe möglichst genau und individuell anzusprechen. Persönliche Kommunikation kennt mächtige Faktoren: (1) Zeitfaktor-Zeitrahmen, (2) Höflichkeit & Umgangsformen, (3) Gepflegtheit – Erscheinungsbild, (4)  Wertschätzung & Tolleranz, (5) Sprache & Ethnik, (6) Gegenseitige Erreichbarkeit, (7) Bereitschaft & Fähigkeit, (8) Natürlichkeit & Authentizität

WERTORIENTIERTES BIETER-MANAGEMENT

Angebote während dem Direktverkauf mit positiver Wertschöpfung müssen möglichst verstärkt werden. Andere mit negativer Wertschöpfung soweit angepasst werden, bis sie positive Wertschöpfungsbeiträge leisten. Kritisch ist dabei das maximale Verhältnis zwischen Käufer-Anfragen und der Wertschöpfung von Bietern zu finden. Weitere Herausforderungen sind (1) taktische Käufer-Gebote, (2) die Steuerung von statistisch unsicheren Angebotspreisen sowie (3) die bewusste Behandlung von Preis-Schwellen im Bieterverfahren (z.B. Reizschwelle,  Wechsel von Höchstbietenden zum Abschluß).

AUFTRAGSDAUER –„KURZ ODER LANG“

Ein entscheidender Wertschöpfungshebel ist die Auftragsdauer „Lang“ bei exklusiv & hochwertigen Immobilien. Je nach Objekttyp-, Charakteristik und Lage muss die Marketing-Maßnahme individuell ausgerichtet werden. Besondere Immobilien besitzen zwar geringeres Nachfrage-Volumen, unterliegen aber geringem Wettbewerb und haben potenziell hohe Umsetzungs-Raten. Die Herausforderung besteht in der kompletten Erschließung des Nachfragemarkts und des sicheren Gebotsmanagements für jede extravagante Immobilie.

J.M.KLEBER FEEDBACK

Auf Basis unserer Kampagnenergebnisse erhalten wir ständig proaktiv Hinweise zur Verbesserung unserer Expose-Angebote und den Nachfrage-Prozesse für Immobilien. Wir erkennen dies, wenn wir entsprechende Verbesserungen vornehmen und Korrekturen hin zu Käufer-Potenzialen feststellen. Von diesen Veränderungshinweisen profitiert nicht nur unsere betriebene Marketing-Maßnahme sondern auch Ihr individueller Direktverkauf.

Lesen Sie hier, wie wir die Zusammenarbeit mit Ihnen gestalten…